嗨，我是小张，做房地产这一行已经有十二年头了。今天咱们就聊聊关于成都房价砍价那些事儿。
说实话，刚接触这一行的时候，我对房价的了解也就停留在开发商的宣传口号上。后来啊，通过参与各种交易谈判，积累了不少实战经验。今天就把我这些年总结出来的成都房价砍价技巧分享给大家，希望对大家有所帮助。
一、明明白白去买房：看准时机才能砍价
房价这个东西，说实话没有固定的价格，它真正的价值在于你愿意为它付多少钱！在成都买房，遇到合适的地段和户型，别急着下手，要学会各种方式获取估算房价的方法。
比如说，你可以先去看最近三个月内这个楼盘的成交记录，包括周边楼盘的成交价格，了解一下当地的房子平均价格大概能卖多少。还有个更简单的办法，就是去当地的安居客或者贝壳找房上看看房源，这些平台的信息都是比较全的。
我之前也在买房时吃过亏，因为对本地房价不太了解，最后被房产中介忽悠瞎了，多花了三四万块钱。所以啊，建议大家在砍价前，一定要做个功课，知己知彼才百战百胜。
二、遭遇市场「涨价」也要勇往直前：谈判中的几种无效策略
你是不是也遇到过这种情况？看到一个心仪的房子，房东或者其他中介跟你说这个地方涨价了或者房源紧凑，价格一定要高！听到这样的理由，你是不是也觉得很无力？
其实呢，这些理由往往都是为了讨价还价时的心理战术。比如说，明明现在市场价是每平米一万三，中介可能会告诉你，听说别的地方已经涨到一万五了，让你们觉得不好买。然后他们就会提高价格，这样你们就会觉得犹豫，从而考虑更高的价格。
遇到这种情况，我教你一招反制方法就是定个小目标，比如给你时间考虑，或者看下附近其他楼盘的价格，表示自己还在多方对比，同时表明自己预算有限，这样他们就无法随便调高价格。
三、学会用「人情牌」砍价
说到砍价，你知道吗？有时候顶真了干瞪眼，不如用『人情牌』打动对方的心。尤其是在成都这样的大城市，人情在房地产交易中可是很重要的！
比如说，如果你已经有意向购买一套房，可是价格让对方提高了几十块钱，你可以试着从生活费用上涨的角度解释，说明现在挣钱不容易，直接替对方算个账：降价这点钱，可以省下多少柴米油盐的开销？
而且呢，在谈判的过程中，你可以主动提出一些附加服务，比如帮你宣传一下房子的优点，让买方拿到二手贷，这样也是多的一份人脉资源，说不定以后有更大的生意。
所以啊，用实际的考虑加一点人情味的比拟，让对方感觉到了诚心，价格自然好谈得多！
四、别忘了在正式成交前实地考察一下
说到砍价，可能大家最容易忽视的就是实地考察了。一套好房子，有几个关键点要注意：地段、交通、小区质量、户型格局等，这些都会影响后续交易的风险。
具体来说，你可以找几个朋友一起去，边看边聊，注意机会寻找类比点，比如类似的小区都是什么品质，这个小区是不是也紧邻地铁站，或者是繁华地段？这些都能帮助你怎么砍价。
有的中介会打感情牌，说不愿低价卖掉，但你提的价格如果太离谱，他们也会摆事实讲道理的，这个时候，你要记住，一切都要以实际情况为准。
五、掌握正确的砍价节奏和时机
理解了以上这些方法，那么具体怎么砍价呢？我想教你几个重要策略：时机很重要，当大你看房的人太多了，就会出现价格虚高的情况，等待他人看房较少的时候才是好时机。
还有就是砍价的节奏，不要一上来就大批砍价，而是适当的从户型、采光、楼层等方面去挑刺，然后再加上一些价格上的要求，这样对方也会感到你是认真考虑的。
有时候，适当的妥协也是一种智慧，比如可以答应在某些方面做交易，但在价格上持切中要害的态度，不被对方牵着鼻子走。
六、检测市场，了解最新开盘价格
最后要提醒大家，眼下很多房子在开盘的时候都会设计一些优惠活动，比如冲业绩或者公司扶持等，你要是刚好赶上有新楼盘开盘，那还是很有机会砍价的。
比如现在成都市场上，最受热捧的有碧桂园城市广场和锦江逸景这类住宅小区，这些楼盘经常发行一些折扣券，或者口头折扣，这是你砍价的好时机。
我今天分享的内容，希望能给在成都买房的你一点点帮助。记住，买房是大事，花大价钱更要确保自己买到满意满意的好房子！
